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标题: IBM水货笔记本调查:差价高达万元利润趋同(转贴) [打印本页]

作者: peter9898    时间: 2006-1-2 20:04     标题: IBM水货笔记本调查:差价高达万元利润趋同(转贴)

IBM水货笔记本调查:差价高达万元利润趋同

第一财经日报  本报记者 孙燕飚 发自广州

  如果是完全一样的IBM ThinkPad品牌的笔记本电脑,差价少则5000元,多则上万元,对于消费者是怎样的诱惑?

  来自赛迪顾问的数据显示,IBM ThinkPad品牌的笔记本电脑每月在内地销售3.5万台左
       
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右,其中个人消费者购买的比例在15%左右,但这并没有将流入内地市场的IBM水货笔记本电脑统计在内。

  一位不愿透露姓名的IBM笔记本代理商透露,水货已经占据了IBM品牌笔记本个人消费市场的四成左右,对IBM笔记本的原有零售终端形成严重冲击,部分零售终端也开始“挂羊头卖狗肉”,暗地从事水货交易。

  网上明码标价

  2005年12月30日上午10点,广州太平洋数码广场4楼笔记本产品专区。

  “要什么型号的笔记本,希望是什么价位的?”“T43还不错,就是太贵了,快2万元了。”

  在一个30多平方米的IBM笔记本专卖店里,促销员在了解记者需求后神秘地说,“要不选择水货,只要12000元。只是保修有点问题,要送到香港维修。”

  “电脑配置完全一样,IBM的订金,后天就可以取货,价格变化太快,很少有存货。”该促销员解释道。记者在数码广场的其他IBM体验店也发现,只要消费者有购买更便宜IBM笔记本的意愿,大部分促销员都会表明可以选择水货。

  “网上的交易已经实现明码标价。”一位知情人士透露。



  “北京、深圳、成都可以到现场取货,其他地方可能要先付货款邮购了,如果觉得有风险,也可以选择淘宝网来交易。你放心,我们每天都要出货二十多台。”翔意数码的一位负责人在电话中说。

  根据翔意数码网上的报价,一台T43CH8型号的笔记本价格为10800元,而完全相同配置的国内型号T43 266844C 的价格为19000元。“如果是T43的顶级配置,差价最高可以超过1万元。巨大差价是消费者选择水货的主要动力。”一位IBM笔记本经销商表示,现在珠海、深圳已经成为IBM水货笔记本的集散地,再分发到内地市场,小的水货商一般靠托工带,大的水货商则利用两地货柜车和私家车通行海关。而利用空运等先进手段,一般水货从香港到内地卖场的时间不会超过3天。

  利润趋同

  “一般人都认为水货利润高,实际水货的利润跟行货差不多,都在300元左右。”上述 IBM的经销商透露,由于在香港拿货是港元,本身就存在一个人民币和港元的对换,一个托工价格是300元,再经过两层到三层的经销商,每层都会留下300 元左右的利润,因此到最终零售终端的利润也不过300元到500元。

  据介绍,之所以水货利润不高还做,是因为行货的价格太高,销售速度远远不如水货,为了赚钱,当然会按照消费者的需求配货。另外,为规避不必要的风险,大部分零售终端手头很少有存货,也只向消费者推荐利润较高和更畅销的X系列和T系列的中高端机型。

  该人士表示,在网上公开叫卖IBM水货的,因为拥有更稳定的客源、更节省成本、渠道更扁平,利润相对比传统经销商更高,所以IBM水货在网上越来越泛滥。

  据了解,早在两年前,HP、索尼、三星的水货笔记本在内地市场也曾泛滥一时,但由于价格下滑,最终退出了市场,而IBM作为笔记本的第一品牌,巨大的价差让IBM笔记本成今天水货笔记本上唯一畅销的品牌。

  赛迪顾问分析师文芳表示,水货并没有对IBM笔记本企业市场造成什么影响,只是在个人消费者中泛滥,随着消费者对服务的需求越来越高,IBM水货笔记本也会逐渐退出市场。

  “联想笔记本和ThinkPad品牌笔记本是两批人马在操作,相对独立。至于IBM水货笔记本的总量并不大,对市场影响并不太大。”一位负责联想笔记本销售的中层如是说。记者致电联想负责ThinkPad品牌相关人员,没有得到任何回复。

  一位广州的IBM经销商表示,只要有价差,就会有水货,这种事情只能由市场自然调节,即便是公司直接介入也很难有效,相反劳民伤财。他认为,出于维持ThinkPad品牌在国内的高端品牌形象和高利润等多方面因素,联想应该暂时不会对 IBM水货笔记本下手,除非水货已经造成市场价格体系的混乱。

作者: oldwan621    时间: 2006-1-2 21:17

比较符合现状,存在的就是合理的!
作者: mbt1314520    时间: 2006-1-2 22:03

支持一个,呵呵…………
作者: ETCN    时间: 2006-1-3 00:40

消费人群并不重叠是主要因素。
买行货的都是公司和有钱人,他们压根对水货不屑一顾,所以联想并不担心ThinkPad水货会抢占行货市场。
作者: 13482298    时间: 2006-1-3 01:32

没错,公司买的都是T43,确实价格差很多。
作者: lliux    时间: 2006-1-3 10:16

呵呵,XY上了新浪网了。
作者: swg01    时间: 2006-1-3 10:44

还利于民啊,哈哈。。。。。。。。。。。。
作者: amaooama    时间: 2006-1-3 11:46

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消费人群并不重叠是主要因素。
买行货的都是公司和有钱人,他们压根对水货不屑一顾,所以联想并不担心ThinkPad水货会抢占行货市场。
作者: wang_yifeng    时间: 2006-1-4 18:16

没错,公司买的都是T43,确实价格差很多




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