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标题: 笔记本砍价完全指导 [打印本页]

作者: zjctcl 时间: 2006-3-9 13:51 标题: 笔记本砍价完全指导

最近偶然得到一个故交指导（目前做本本生意的，规模挺大），了解了一些本本市场价格的内部消息，终于离了菜鸟行列，和大家一起分享一下：）

1.首先当然是选好机器，选好了以后不要轻易变动这是基本的要求，不然你上当是必然的，永远不要听JS推荐的，那肯定是他最赚的一款。

2.考察代理，这个过程是一般用户很难把握的，不要以为每个店面问就可以了，实际上首先应该关心你所在城市该品牌（这里假设为X品牌）总代理的情况，这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到，实在没有你可以直接到店面上问销售人员，他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区（或者核心城市）的总代理一般在2-3家（特大型城市可能更多），所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点，而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致，而不同总代理之间差异可能较大，当然也可能没什么差别，这就要区别对待了。如果差异很大（数百元以上），那么你就直接锁定报价低的那个总代理，而如果差别小，那么能够给你后面的砍价更多的余地（后面会详谈）。最后要提醒选择比较大的代理，如果代理规模太小，服务不容易保证。

3.考察店面，选定代理之后，就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了，第一轮工作很简单，泛泛的走遍每一个店面，询价，同时观察店员的态度，服务等等，甚至可以冒充自己是用户，给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。（但别说今天就要，也别在型号上摇摆，因为如果你说今天要而又不买，会影响你的信誉，不利于后面的工作，而如果在型号上摇摆，会让店员觉得你没诚意，不容易得到有参考价值的报价。）店员会给你报价，同时一般还会给你介绍本本的特性，当然这些对你都是废话，但也不要太不耐烦，毕竟大家都是人，给面子嘛！报了价以后，你可以说自己诚心买，让他问经理要个卖价，店员再次报价之后你就可以走了，因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。

4.分析和准备。经过对店面的考察，你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价，服务等等都是应该考虑的因素，别死盯着一两百块，这个砍价的时候可以浮动，而售后服务的态度是非常重要的。确定之后，分别打电话，确定有货，差不多就可以休息一段时间了：）
（注：如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话，考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下，从中选出3家店面，其中属于报价低的代理的店面2家，高的一家。砍价的时候会爽死你的）

5.正式砍价购买。确定购机后（但不一定要当天买，你可以有多种理由身的），保持充分的信心，即使你包里只有1块钱，你也要脸不变色心不跳的说：钱在身上，谈好就提货。如果还达不到这个气势，回家慢慢练吧！有了心理准备之后，开始前往你选择好的店面砍价（这里先说只有一个代理上的情况）。首先挑报价略高的店面（称为1号店），进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿，你说钱在身上，谈好提货。（注意，这个时候一般店员会另眼相看，请坐，倒水，你就当回上帝吧！另外，如果你买的本本8k一下，别太拽，如果买20k的，那么恭喜你，你甚至可以直接把痰吐到他脸上

)。店员一般会问：你问到的最低是多少啊？千万别说，正确的说法如下：1.关键是你们能报多少，我要给你说我们的1块钱，你也不会相信，是不是？（这种说法比较温和，买低价本本使用）2.又不是我卖给你们，怎么会我报价，反正我也问了几家，谁报的低当然就有优势哦！（这种说法很拽，买高价本本用吧！）
这个时候店员一般不会再纠缠，上来报价后，不管高低，你说：今天诚心买，大家都是年轻人，爽快点，请示一下你们经理，我不和你们开玩笑，你这个价高了。店员请示经理（是不是做样子无所谓），然后会给你一个价格。我们假设是A。好了，第一家面的询价结束。

6.身，既然你要比较价格，肯定不能第一家就认可，所以要想法身，方法有下面几种：第一，提出比较奇怪的要求，如换内存，换硬盘（最好指定比较怪的品牌，但别过分，不然会让他不相信你的诚意）。他们不能满足，或者价格不合适（就是合适你要也不合适，毕竟要身啊！）你就可以找借口先离开；第二，（适用于学生）打电话给家里人，大声说：什么，钱还没到卡上？我晕，你们在干什么，快点打给我啊！然后很抱歉的说，不好意思，现在钱没到，下午来提。当然方法很多，切忌脸皮要厚，他们相不相信无所谓，但别得罪店员。

7.再次砍价，得到第一家店面给你的“底价”之后，到第二家店面（成为2号店），同样方式询价（别透露你已经到前面那家看过），店员给你低价后，你比较两家的价格，把低的那个价格减去200（高价机减多一点）报给你面前的店员，他肯定会张大眼睛说，不可能的，那要罚款了！你说：什么罚款哦，你那个报价就把我罚款了，实话说吧！这个价也不是给你乱报的，前几天我一个朋友就这个价拿的”店员可能会说：做不出来，他在什么地方拿的哦？你说，也不瞒你了，也是你们公司的，你要不信，发票都可以给你看（当然你没发票，但别怕）。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨，不管他，坚持你的价格，同时反复强调：你请示一下你们老总嘛！观察店员的反应，如果他去请示，回来说：好不容易说动经理给你个特价，你拿吧！不要出去说哦，那么说明价格还有余地，如果他没有请示，但又不一口拒绝你的报价，反复和你磨嘴皮子，那么好了，这价格差不多了（后面会谈为什么这样）。但是不管怎样，你都要使用前面的身招数，坚决地走掉~~。

8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面，这次把钱带上，不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格，第7步已经说过，如果2号店的店员没有请示经理，那么你把A减去200（或者A-300)的价格报给一号店的店员，用尽你所有的口才说服他们卖给你。如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格，那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店，并且让店员请示经理，如果他们没有请示，以非常无奈的表情和你讨价还价，那么用尽你所有的口才说服他们卖给你，如果他们有去请示经理并且同意。我靠，你真的有RPWT了！好了，经过这一系列的斗争，基本JS在生意面前还是会低头的，然后你就可以提出其他的要求了，加内存（不是免费加哦)，开票，送东西等等，只要不太过分，JS都会答应，不过要是一点点d不满意就走人，钱在你手上的时候你最大。

（注意，你在同一家代理的店面看的时候，用假的报价去砍的时候，要强调报这个价的商家也是这个总公司的，而如果有两家代理价格相近的时候，你就要说是另外一家代理报的价）

至此买卖完成，

买本本无论你前期怎么选择，最后还是要落实到砍价这个问题上来，如何从JS嘴里掏出人民币肯定是每个买家关系的问题，进入这个问题以前，我们首先要了解JS定价的基本原理。

说明一下：首先。两个不同的代理之间拿货的渠道不一定一样，进价互相也是保密的，但是两个代理互相知道对方的卖价，这种情况你完全可以用假的价格去吓对方分销店，因为互相不知道底价，他们就不知道你说的价是否是真的，放心乱吹就是了。第二，如果是同样的代理商，虽然他们互相知道底价，但是总代理一般设置了最低卖价，低于这个就要罚款，不过在中国没有不违规的事情，这也是我为什么强调他们询问经理的原因，如果他们问经理，说明这个价还是最低卖价之上，如果他们都不敢问了，那么这个价已经达到甚至低于规定的最低卖价了，那你就赚了：）也许有人要问为什么商家要冒着罚款的风险卖，那是因为店面不仅要赚钱，也要完成总部规定的销量，所以只要有钱赚，他们都是乐意出手的，底价本本他们赚不了额外的钱（也就是除了反点的钱），而他们的工资主要来源于对销售量的考核，所以他们还是愿意多走量的。大家把握原则，尽情地砍吧！脸皮一定要厚，任何时候都要有转身就走的决心

作者: wygworks 时间: 2006-3-9 14:00

你的这个"指导",在lw这里不适用啊..........

作者: zjctcl 时间: 2006-3-9 14:08 标题: 笔记本砍价完全指导

想将我的个人购买经历贡献出来，让各位准备购机的朋友们共享，并希望能从中学到些许经验：
本人想给LP买台笔记本电脑的想法已经很久了，拖着她看了近3个周未，浏览过多款的电脑，终于决定购买Acer TM 3002。并不是Acer的品牌号召力，主要看中的是保修三年，较好的性价比。
2005年10月30日，星期天，秋高气爽的金秋十月，我和LP来到长沙银嘉科技有限公司(大家记住这个公司，垃圾)-自称是中南地区Acer总代理。接待我们的是一男一女销售员，人比较热情。我LP看中了Acer TravelMate3002NWTNi,具体配置：Intel®® Pentium® M 740 (Pentium® M 1.73GHz),256M DDR2 533MHz,60G HDD， Intel® 915GM芯片组，集成3D显卡，12.1"WXGA丽镜屏宽屏幕,无外接光驱，标配2颗电池, 802.11b/g双频无线模块。销售员知道我们是有备而来，开出了11000元，送原装外置COMBO光驱。我考虑到，家中已经有台电脑，可以共享光驱。不要光驱了，加根256M DDR2内存。他们报出了10800元的价格，说加的内存是原装内存。我说10500元，加内存。男销售员说要请示经理，然后，他进里屋打电话，具体谈话内容不详，大约5分钟后，男销售员出来，说：“经理要加50元”，我也不想在50元上纠缠，同意了。说好赠品，亮点，暗点等后。男销售员将我们从门店带到了他们在电脑城的办公点，说：“我们在这等工人将笔记本、包从仓库提货送来”。期间，销售员开了票，将合同予我签了字，并且要求到财会那交钱。我没同意，说：验了货再交钱。(各位朋友，我这个决定在现在看到，是多么的英明)。利用空闲时间，我看了他们要加的内存，是宇嘉的，当时我想：这不是原装的啊，我问他有没有金士顿的，销售员说：“笔记本内存，宇嘉是最好的，金士顿不做笔记本内存条。”当时，我不想和他纠缠太多，心想：鸟人，以为我不懂。看了，他们乱七八糟的鼠标，什么牌子都有：DELL,IBM。我说，这些都是假的啊，有没有保修，销售员回答：赠品没有保修，各位朋友，赠品同样享受“国家三包”，不要被他们骗了。大约15分钟后，工人将电脑包装箱拿来了，很小的一个纸箱子，没有电脑包。销售员给我看了箱。我仔细的看了箱顶封条完整，底没有明显的开箱痕迹，说：开。开箱后，我点开箱单的时候，摸到电源适配器，我的妈啊，好烫!至少有70度。心里一惊，是刚从柜台撤下的样机啊!马上，我拿了机器摸了摸，好家伙，机器底余温尚存啊!我当即正色呵斥：这是样机!我不要!那家伙首先死活不承认，说了一大堆乱七八糟的解释，我听都懒得听，心里盘算着如何走人。我不要了。他一看我这架式，说换Acer TravelMate3002WTCi,那款，以提货价给我，11200元。本来想看看机器，害他们再开一台，后来心里一软，算了。说声：下次再来。走了!
从这次购机经历，我学到了很多：
1，最重要的是：坚信：现金为王。不到最后一刻，千万不要轻易的将钱交给奸商们。切记!钱在口袋，你是老大，很主动，随时都可走人。
2，提货时，一定要亲自跟他们到仓库提货。仓库一般不放样机。(我是这样想的，不知现实是不是这样？)在我这次购物中，很明显，奸商们根本就没有到仓库提货，他们破绽重重。①提货时间过长。用了将近15分钟。我估计他们是在门店删系统，格式化硬盘。②包没一起提过来。他们门店没有现成的包，包在仓库。如果电脑是从仓库提过来，包为何没有一起来？
3，重要阶段-开箱。这次开箱验货时，我是很小心的，仔细的看了箱顶的封条和箱底，没有发现破绽，说明现在奸商十分的狡猾。他们可能①私自印刷封条。反正一般人没见过正宗的厂家封条，来个以李代桃，完全用他们私自印刷的封条，混淆视听。②在箱子的底部或侧面动手脚。Acer的箱子底部没有用胶带封住，就是纸搭起来的，这次奸商很有可能是从这动手脚。
4，验机。首先，你要独自对照装箱单，一个一个的对，一个一个的摸，不要奸商动手。并且，要仔细的逐一检查。①小心的拿起机器，钭对着阳光，看有没有指纹(如果可能，可以用放大镜，大力推荐)。②看机器底部的垫脚，有否磨损。③机器没开封时，电池肯定没有装上。我这次电池竟然赫然装在机器上。④看电池及机器电池触角。如果有接触部位有亮点，这机器肯定不是新的。⑤我遇到的这次遭遇，是奸商太蠢，太低估了消费者的智商，机器还热，特别是适配器，很烫手，就送过来了(适配器是发热量最大的)。⑥发现奸商的欺骗行为时(机器不是新机时)，马上痛下决心：不要再进行任何交易，不管他们说得多么漂亮，给你多大的优惠，都不能动心，你再也不能相信他们。
5，验机。①开机时，标配系统的，系统是没有解包的，需要用户自已设置，更不要说装有其他的软件。没有系统的，硬盘绝对是没有格式化，没有分区的，在DOS下，你可以查看。②机器的每个接口都要试，有时候USB接口不能用。③屏幕及音箱用Nokia-Test检测，有亮点的坚决不要，3-5个暗点还可以接受。④频繁的启动N次。不要心痛，现在没交钱，机器还不是你的。带光驱，不带光驱，带USB，不带USB，分别启动，不要怕麻烦。
6，填好质保单。
7，交钱，开发票。要开发票。记住：退货，换货，都要凭发票。
8，电脑拿回家后，先开个24-48小时不关机，使劲的用，各个功能都要用，看是否有问题发生，一星期内还可以退啊。

记住一：在交易过程中，你要大声说话，切不可小心翼翼，甚至情绪激动时，可以大力击拍桌子，因为，付钱前，你就是老大，你要的就是这种强有力的感觉。相信：奸商有所顾忌你的气势，而不敢有太多的造次。

以上就是我这次购机经历的点点体会，相信各位朋友有益!希望大家都能购到如意的本本。

作者: nacle 时间: 2006-3-9 14:53

好像是啊 LW.这里好像不太适用...嘿嘿。.那个发发LW 这里使用的。.

作者: cash911 时间: 2006-3-9 15:15

买的时候都拼了命了，也没砍下多少－_－！

作者: nacle 时间: 2006-3-9 15:18

.....
拼命了那是砍人。..

作者: change96 时间: 2006-3-9 15:25

貌似水货的价格坚挺，起码比hl，dh，km坚挺，其实一视同仁是最好的，当然不要是一视同仁的宰客

作者: ibmtxx 时间: 2006-3-9 17:52 标题: lw这是先交钱后验货还是先验货后交钱

lw这是先交钱后验货还是先验货后交钱

作者: makalu 时间: 2006-3-9 18:45

先验货后交钱

作者: btrenmo 时间: 2006-3-9 19:02

感谢楼主分享!!JS真可恶!
不过楼主这么多的预算完全可以买SH T43了!个人意见!!呵呵

作者: cyz0428 时间: 2006-3-9 19:09

不适用老吴这里，这里没有商量

作者: nirvanayst 时间: 2006-3-10 00:24

后悔才看到这个帖子
不过偶有个很弱的毛病
一到买东西的时候就犯晕，一点儿气势都没有，卖家稍微一横，偶就毁了

作者: dv2d4admin 时间: 2006-3-10 00:28

原帖由 ibmtxx 于 2006-3-9 17:52 发表
lw这是先交钱后验货还是先验货后交钱

也有先给钱再看货的

问:干吗先给我钱呀?
答:哎反正迟早给你,别在揣丢了呵呵

作者: lqicb 时间: 2006-3-10 08:41

呵呵，坚决打击JS…………………………………………

作者: nacle 时间: 2006-3-10 09:43

支持　楼上的ＸＤ．．．

作者: hwwang 时间: 2006-3-10 10:13

这里能侃价吗？没有听说过

作者: seoul 时间: 2006-3-10 10:19

支持一下，也灌灌水。

作者: wyazx 时间: 2006-3-10 10:49

好，看样我看了这么多网站最后就这样锁定目标了！

作者: nacle 时间: 2006-3-10 10:50

嘿嘿..和LW 侃价 ...我估计要拿着.砍刀..........