peter9898

原帖由 gcglb 于 2006-4-17 14:17 发表
买数码、手机找老刘

请问LZ,怎样才能联系上老刘?

老刘只是一个代号，不要以为真有一个做数码的老刘。
我是说每个大类得找一个信誉比较好的、经过时间和金钱考验的JS，替你拿货。

每个人都有自己信任的商家，由于信任是不可传递的，所以，我即使给你老刘的电话，你还得重新考验他。
我不能乱推荐JS给大家，因为，某个JS对你比较客气，不等于说对其他人也很客气，你打着我的旗号去找他，通常也会被当成普通客户对待，再来个杀熟也不一定。
中国人做生意向来是先看人再做生意。

peter9898

考察JS的经验流程

其实没那么复杂，考察JS就那么几步，如果都能顺利通过，那么这个JS算是比较可靠的，可以作为候选供货商。
1。考察产品
JS就是卖产品、提供服务的，首先产品得过关，不能卖假冒伪劣（即使你主动要求买的时候也得说清楚），决不以次充好。
质量即使不是最好的，也得是比较好的。否则，没有与之交往的必要。
2。考察信誉
如果有条件，与其他顾客聊聊，看看对他评价如何，如果普遍评价很低，那么尽量慎重考虑，轻易不要出钱。
如果普遍评价较高，也要自己亲自体验一下，避免上了“托”的当。别轻信别人的评价，凡事都得自己得出结论才行。
这年头，连街头的乞丐还有托的。
通过论坛、其他JS的评论、相关网站的推荐等等都是可以借鉴的途径。

3。考察服务（重点是售后）
售前一般态度都很好（要不怎么让你乖乖掏钱呢？），但是，售后就很难说了，钱到手了，再想要回来是千难万难。
所以，售后（包括退换货）是最能考验JS的环节。 对于合理的要求，JS能否很爽快的答应，对于不太合理但是对JS损失不大的要求，JS能否适当满足。这个基本上是“好”JS和普通JS的分水岭。
但是，并不是说，“好”JS 就应该或者能满足你所有要求。不合理的要求JS不答应是很正当的。比方说，一个东西买回去了，过来半个月拿回来说不喜欢要退，如果JS真的给你退了，你不想想，你退回的东西他会怎么处理？ 99％的JS会稍微“清洁”一下，直接当新的卖，归根结底是损害消费者的利益。

售后服务也得看JS的水平，看看他们是否有能力解决一些常见产品的问题，很多JS只有销售技能，没有售后能力（比如：解释产品、配置、故障诊断、换件维修、甚至芯片级维修），没有售后能力的JS是尽量不要选的。因为很多问题找到他，他转手给别人解决，浪费时间不说，成本也会很难控制。


4。时间考验
基本通过前3部还不足以考验一个JS.
路遥知马力，日久见人心。没有个1年以上的考验，很难确定这个JS的实力和信誉。
我从96年起，曾经有4家比较固定的JS帮我拿货和攒机，后来没过2年，其中的2家就不怎么做了，到2003年，只剩一家还在做。
中关村JS的流动性太大了，很多柜台都是经过了N手，你看到的名片上这个名字，跟卖场备案的柜台主人可能根本就没见过面，是经过层层转手的，长的1年，短的几个月，哪天这哥们混不下去了，卷包走人了，根本找不到。

所以，能够坚持3年以上的，业务能够稳步扩大的（不是暴涨，那个不正常），客户群比较稳定的JS才是值得信任的。

我在99年装机时认识的一个硅谷的哥们（随机选的，当时就是凭感觉），人比较实在，技术还可以，后来就经常在他那里拿货，到现在都7年多了，都很熟了，彼此还都比较信任。
很多时候我都知道他拿货的大概价格，基本上我都问他，给你加多少合适，他报个数，我觉得差不多就行了，一般不用讨价还价。
大件的东西，他都能给送货。
大概算了一下，7年多来从他那里拿的货超过20W了。


[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-20 01:09 编辑 ]

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2006-4-20 10:34 发表
哇  又更新了 还是晚上12点偷偷更新的 呵呵

哪里是偷偷更新的，实在是只有这个时间才闲下来，晚上12点以前基本上没空。

peter9898

  从朋友到JS的转变。

我有一个关系比较好的本科同学，一起考的硕士，毕业后2年多，找到我，说他准备辞职单干了，看准了一条财路，不过缺钱，让我帮忙，提出让我用新买的房子做抵押贷款。

我当时也没有多想，只是想朋友一场，人家遇到困难了，能帮就帮一把。于是答应了。
不过，当时他和我都没提什么回报的话。

前几天再见到他的时候，人家可是今非昔比了，身价已经上千万，房子车子公司带我好好参观了一下，让我好好的夸奖他一下。提到以前我帮他忙贷款的时，帮他贷的15W（占他30％的股份），多么感谢的话。我就开玩笑说：你现在发达了，打算怎么感谢一下呀？要不送我点股份？ 他说，那当然是不可能的啦。最多你将来有为难的时候我可以帮你”抗“一下啦。咱别说这些了，今天难得见面，我请你吃鱼。这个鱼可是很不错滴。。。

商人就是商人，一个很好的朋友一旦成为商人，朋友就成为他生意上的一个工具。
商人考虑的第一要素是利益（专业思维），什么亲人朋友的都是次要的，一旦遇到冲突的时候，牺牲的肯定不是自己的利益。
或者说，这些都是可以标价的，换算成金钱。

所以，一个JS对你再好，也不要有买卖关系之外的关系。尤其要当心他这样对你说：
哥们，我现在生意挺好，不过手头缺点钱，你先帮我点，我给你XX点的利息。
或者说：我们这生意做大了，要不你出点资，入点股，将来赚了大家一起分。

因为轻信这些话而搞的倾家荡产的，我已经见过不止一个了。

如果你有JS那么狡猾，你可以去做一个JS；
如果你比JS还狡猾，你可以与JS合伙做生意；
如果你不知道这个JS有多深，那么离他远点是比较好的选择。
如果你太老实不会这些，那么，根本就别想做JS。

没想到JS离我这么近。
哈。

  

[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-21 16:13 编辑 ]

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2006-4-21 15:55 发表

今非昔比 物是人非

人嘛贪恋,财嘛,看淡才好 可惜没几个看淡 没几个 不 贪,不然少林寺该装不下了

邱吉尔说过：（国家之间）没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
人和人之间的关系也是如此。

在人情和利益之间，大部人都是选择后者。

peter9898

原帖由 Jackey 于 2006-4-27 15:22 发表
其实买东西时，刚开始时，多去问几家，对于同样的货，如果JS报的价跟最低价差不多，而东西又是一样的情况下，这时这个JS暂时对于这一个货是相对可信的。这时要小心的是，对于这一个货这家是最低的，品质也是一样的 ...

在对市场没有摸清楚之前，有一个原则是很管用的：大胆假设，小心求证。
假设所有的JS都是要坑你的，所以不能轻易相信他们；
假设你对产品还是很不了解的，所以要多问多考察，不能听JS狂喷就相信；
假设下一个JS会比这个稍微好一点，所以对 这个JS许的愿或者暗示（就在我这买吧，否则。。。）不要相信；
假设JS对5块钱都看的很重，所以不要相信什么“最低价”，赔本价。

多问几家，你见多了就有比较，才能把少数稍微好点的JS从人堆里挑出来。

peter9898

很多时候对购买的东西不满意并不是因为东西本身质量有问题，而是自己没有考虑清楚是否真的需要，和这个产品是否能够真正满足自己需要。
JS很多时候只考虑多卖东西，根本不会考虑这些。
很多时候JS说多了，你考虑清楚了，就不买了，他何苦说来？

所以，买任何东西都应该考虑清楚：
我真的需要它么？
它真的能满足我的需要么？
我了解它的好处和缺陷么？
JS说的这些东西是真的么？有凭据么？
万一这个产品不能满足我的需要，我怎么办？
如果不能退换，我能接受么？

这些问题如果都考虑清楚了，通常购买后就比较少发生纠纷。

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2006-5-8 00:23 发表

是这样的  我经常碰到这样的情况 很无奈
并不是产品有问题 而是产品对于客户来说不太适合

peter9898

5.1过的可好?

挺好，彻底放松。就是有点缺觉。
4号去趟黄花城水长城，感觉还凑合，就当去遛个弯。
5号参加一个同事的婚礼，西式中式都有，挺好玩的。

其他时间基本上在城里玩，与几个同事朋友去吃饭唱歌打球按摩等等。经常搞的很晚才到家。
感觉很放纵。
http://www.nb591.com/viewthread. ... &extra=page%3D1


[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-5-11 13:38 编辑 ]

peter9898

原帖由 dv2d4admin 于 2006-5-8 00:23 发表

是这样的  我经常碰到这样的情况 很无奈
并不是产品有问题 而是产品对于客户来说不太适合

peter9898

5.1过的可好?

对于这种客户，如果确实没有了解清楚，应该适当提醒一下他们，避免事后再退换时麻烦，发生不愉快。
如果确实提醒过，而且强调过在什么情况下不能退货，那么事后再找来退货，可能会比较难。（以前我的经验是基本上没有退的，只有换的，即使是没有提醒过也一样，他们的态度都很明确，换什么都行，就是甭想退，否则，要扣除他们的利润再退，比如：100块钱卖你的，你非要退，人家就会说：那只能退你70。爱退不退！）

好的商家是提供客户真正需要的东西，而不仅仅是卖自己要卖的东西。
JS就是只管卖自己想卖的东西，不管客户真正需要什么。

如果一个店铺打算赚几年就跑，那么就会什么都不顾忌，什么损招都使（就像当时我退本时，故意划伤屏幕一样）；
如果一个店铺打算做10年甚至百年的买卖，那么就会比较在意信誉，不会无所顾忌。

可惜，目前村里的大大小小公司，第一种想法的比较多，后一种的比较少。
柜台短租有2－3个月的，长的不过1年，很难指望1年以后这人还在不在，柜台 换了几家公司，是否早已经卷包跑掉了。
:@

peter9898

原帖由 wayne_lord 于 2006-5-8 09:01 发表
說的小弟心裏怕怕~！這還怎麽買東西撒？我已經把頭一篇文章打下來了，準備麥本本的時候對照

所以，选择一个信誉好的JS很重要。
买的没有卖的精，怎么防范都不能完全保证不上当，找个比较好的商家，能够避免很多你预料不到的问题。