我在SINA看到的超级好贴,叫你如何砍价买本本,超值啊,绝对精品
1.首先当然是选好机器，选好了以后不要轻易变动这是基本的要求，不然你上当是必然的，永远不要听JS推荐的，那肯定是他最赚的一款。
2.考察代理，这个过程是一般用户很难把握的，不要以为每个店面问就可以了，实际上首先应该关心你所在城市该品牌（这里假设为X品牌）总代理的情况，这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到，实在没有你可以直接到店面上问销售人员，他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区（或者核心城市）的总代理一般在2-3家（特大型城市可能更多），所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点，而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致，而不同总代理之间差异可能较大，当然也可能没什么差别，这就要区别对待了。如果差异很大（数百元以上），那么你就直接锁定报价低的那个总代理，而如果差别小，那么能够给你后面的砍价更多的余地（后面会详谈）。最后要提醒选择比较大的代理，如果代理规模太小，服务不容易保证。
3.考察店面，选定代理之后，就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了，第一轮工作很简单，泛泛的走遍每一个店面，询价，同时观察店员的态度，服务等等，甚至可以冒充自己是用户，给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。（但别说今天就要，也别在型号上摇摆，因为如果你说今天要而又不买，会影响你的信誉，不利于后面的工作，而如果在型号上摇摆，会让店员觉得你没诚意，不容易得到有参考价值的报价。）店员会给你报价，同时一般还会给你介绍本本的特性，当然这些对你都是废话，但也不要太不耐烦，毕竟大家都是人，给面子嘛！报了价以后，你可以说自己诚心买，让他问经理要个卖价，店员再次报价之后你就可以走了，因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。
4.分析和准备。经过对店面的考察，你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价，服务等等都是应该考虑的因素，别死盯着一两百块，这个砍价的时候可以浮动，而售后服务的态度是非常重要的。确定之后，分别打电话，确定有货，差不多就可以休息一段时间了：）
（注：如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话，考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下，从中选出3家店面，其中属于报价低的代理的店面2家，高的一家。砍价的时候会爽死你的）
5.正式砍价购买。确定购机后（但不一定要当天买，你可以有多种理由身的），保持充分的信心，即使你包里只有1块钱，你也要脸不变色心不跳的说：钱在身上，谈好就提货。如果还达不到这个气势，回家慢慢练吧！ 有了心理准备之后，开始前往你选择好的店面砍价（这里先说只有一个代理上的情况）。首先挑报价略高的店面（称为1号店），进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿，你说钱在身上，谈好提货。（注意，这个时候一般店员会另眼相看，请坐，倒水，你就当回上帝吧！另外，如果你买的本本8k一下，别太拽，如果买20k的，那么恭喜你，你甚至可以直接把痰吐到他脸上 )。店员一般会问：你问到的最低是多少啊？千万别说，正确的说法如下：1.关键是你们能报多少，我要给你说我们的1块钱，你也不会相信，是不是？（这种说法比较温和，买低价本本使用）2.又不是我卖给你们，怎么会我报价，反正我也问了几家，谁报的低当然就有优势哦！（这种说法很拽，买高价本本用吧！）
这个时候店员一般不会再纠缠，上来报价后，不管高低，你说：今天诚心买，大家都是年轻人，爽快点，请示一下你们经理，我不和你们开玩笑，你这个价高了。店员请示经理（是不是做样子无所谓），然后会给你一个价格。我们假设是A。好了，第一家面的询价结束。
6.身，既然你要比较价格，肯定不能第一家就认可，所以要想法身，方法有下面几种：第一，提出比较奇怪的要求，如换内存，换硬盘（最好指定比较怪的品牌，但别过分，不然会让他不相信你的诚意）。他们不能满足，或者价格不合适（就是合适你要也不合适，毕竟要身啊！）你就可以找借口先离开；第二，（适用于学生）打电话给家里人，大声说：什么，钱还没到卡上？我晕，你们在干什么，快点打给我啊！然后很抱歉的说，不好意思，现在钱没到，下午来提。当然方法很多，切忌脸皮要厚，他们相不相信无所谓，但别得罪店员。
7.再次砍价，得到第一家店面给你的“底价”之后，到第二家店面（成为2号店），同样方式询价（别透露你已经到前面那家看过），店员给你低价后，你比较两家的价格，把低的那个价格减去200（高价机减多一点）报给你面前的店员，他肯定会张大眼睛说，不可能的，那要罚款了！你说：什么罚款哦，你那个报价就把我罚款了，实话说吧！这个价也不是给你乱报的，前几天我一个朋友就这个价拿的”店员可能会说：做不出来，他在什么地方拿的哦？你说，也不瞒你了，也是你们公司的，你要不信，发票都可以给你看（当然你没发票，但别怕）。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨，不管他，坚持你的价格，同时反复强调：你请示一下你们老总嘛！观察店员的反应，如果他去请示，回来说：好不容易说动经理给你个特价，你拿吧！不要出去说哦，那么说明价格还有余地，如果他没有请示，但又不一口拒绝你的报价，反复和你磨嘴皮子，那么好了，这价格差不多了（后面会谈为什么这样）。但是不管怎样，你都要使用前面的身招数，坚决地走掉~~。
8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面，这次把钱带上，不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格，第7步已经说过，如果2号店的店员没有请示经理，那么你把A减去200（或者A-300)的价格报给一号店的店员，用尽你所有的口才说服他们卖给你。如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格，那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店，并且让店员请示经理，如果他们没有请示，以非常无奈的表情和你讨价还价，那么用尽你所有的口才说服他们卖给你，如果他们有去请示经理并且同意。我靠，你真的有RPWT了！好了，经过这一系列的斗争，基本JS在生意面前还是会低头的，然后你就可以提出其他的要求了，加内存（不是免费加哦)，开票，送东西等等，只要不太过分，JS都会答应，不过要是一点点d不满意就走人，钱在你手上的时候你最大。
（注意，你在同一家代理的店面看的时候，用假的报价去砍的时候，要强调报这个价的商家也是这个总公司的，而如果有两家代理价格相近的时候，你就要说是另外一家代理报的价）
至此买卖完成，
买本本无论你前期怎么选择，最后还是要落实到砍价这个问题上来，如何从JS嘴里掏出人民币肯定是每个买家关系的问题，进入这个问题以前，我们首先要了解JS定价的基本原理。
说明一下：首先。两个不同的代理之间拿货的渠道不一定一样，进价互相也是保密的，但是两个代理互相知道对方的卖价，这种情况你完全可以用假的价格去吓对方分销店，因为互相不知道底价，他们就不知道你说的价是否是真的，放心乱吹就是了。第二，如果是同样的代理商，虽然他们互相知道底价，但是总代理一般设置了最低卖价，低于这个就要罚款，不过在中国没有不违规的事情，这也是我为什么强调他们询问经理的原因，如果他们问经理，说明这个价还是最低卖价之上，如果他们都不敢问了，那么这个价已经达到甚至低于规定的最低卖价了，那你就赚了：）也许有人要问为什么商家要冒着罚款的风险卖，那是因为店面不仅要赚钱，也要完成总部规定的销量，所以只要有钱赚，他们都是乐意出手的，底价本本他们赚不了额外的钱（也就是除了反点的钱），而他们的工资主要来源于对销售量的考核，所以他们还是愿意多走量的。大家把握原则，尽情地砍吧！脸皮一定要厚，任何时候都要有转身就走的决心
打字好累，希望大家喜欢：） |
发表于 2005-12-18 14:28
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