PETER'S 午夜咖啡系列之：所谓奸商－－JS－－10年来与村里与JS斗争的经验总结
所谓奸商－－JS
跟村里的JS打交道时，一定要提高警惕，千万不能松懈。
下面每一条都是我10多年来同村里JS打交道过程中，用金钱和教训换来的，每条都能讲出几次惨痛的经历。
1。JS是要赚钱的，赔本的买卖肯定是不干的，别指望他赔本卖你什么东西。（JS苦着脸说，这单生意我赔钱啦，千万不要信）
2。JS有好有坏，主要的区别是“坏”的JS钱到手里永远拿不回来了，“好”的JS有的时候能拿回来。（掏钱之前笑脸相迎，一说要退立马变脸，好像就从来没有见过你）
3。JS也是人，也有自己的个性，所以，有时他们态度不好你也不要当回事，可能刚赔了几十，心情不好就懒得答理你。太热情太好说话的反而很可能有问题。（为挣个块八毛钱的，说这么多话，烦！）
4。跟JS的关系最多就是他不故意骗你，不给你假货、返修货，不赚黑心钱（但必须有正当的利润），退货好说，态度还算比较和气，适当给你留面子。再多就别想了，人家图个赚钱省心，没那份心情交什么“朋友”，离了谁都能活，你不买他东西他也饿不死。（你不过是买他东西的几百个客户之一，你觉得对他很重要，可人家觉得你不过是千分之几利润的来源）
5。跟JS一定要事先谈好，避免事后麻烦。评价一个JS的“好坏”重要的标准就是能不能很方便的退货。村里买东西怎么换都没问题，反正钱到手了，换回来的还能再卖，没关系。货退了，钱就飞了，忙活半天没赚钱，打死也不干。这种扯皮的事情太多了。大家去村里买东西，一定要有心里准备：想好了再买，争取不要再回来找。否则非常麻烦。如果实在拿不定主意，就先别买，否则肯定后悔。（和国美电器买东西不一样，村里买东西基本上只能换，不能退，除非你跟他很熟他不愿丢了客户，或者你抓住他什么把柄怕你告他。）
6。每大类商品，争取能找1家比较信任的JS，让他们拿货，比你自己去拿要放心省心（未必省钱）。否则你需要面对每个商家，不过费那口舌的。（买普通台机配件、攒机找老张，买笔记本、本本配件找老吴，买数码、手机找老刘。。。）
7。对于JS自己没有，非得去别人拿货的，尽量不要买，因为他不会白帮你跑腿，肯定会赚钱，赚个10－20算少的。（他会对你说：你等5分钟，我去库房取，千万别信，赶紧走，他肯定是去楼上柜台扎一个过来，加价卖给你。）
8。交钱之前一定要把能验的仔细验好，票据都开好，退换问题写清楚（空口无凭），什么都没问题了，再交钱。一旦交钱了，你就成孙子了，他就是大爷了。再干什么就得求他了。（交钱之前一定要好好想想：这个东西是我非常需要必须得买的么，我对产品性能是不是已经很清楚了，对于存在的问题是不是了解了？价格是不是已经比较合理了？东西验过试过了么？票开了么，售后退换谈好并写了凭证没有？万一有问题，我方便回来退换么？万一不能退换，我能接受么？如果都想清楚了，再交钱不迟。）
9。很多市场都有市场售后保证，尽量加盖市场的章，避免JS卷包没处找人。（每年的年初年底，是卷包的高峰期，那时柜台间扎货都是现结，概不赊欠。每年村里都得有几起比较大的（超过5W的）卷包案，很少能破案的。）
10。发票不是必须的，除非需要报销入帐。开票通常加3－5％，这些钱要单交的。（村里报价都是不带票的，国美大中都是带票的，还要当心柜台开假发票逃避售后问题，比如：AABB数码公司卖给你DVDC，给你开BBCC科技公司的发票，出了问题就说：找BBCC去，别找我们。）
11。村里的JS 90％以上都是初中以下文化，尤其是很多有钱的小老板自己名字都不会写。不要指望他们有多少涵养，多高的见识。惹不起赶紧走，下次防着点就是了。在海龙鼎好的部分销售倒是有大专以上的，本科以上的也有。（这个大家只要去过几次卖场，基本上就清楚了，千万不要指望他们能有那么好心，替你省钱。绝大多数JS都会向你推销利润大的产品，而不是你需要的性价比高的产品。我的一个女性朋友去买DC,我已经告诉好型号和价格了，后来经不住销售狂喷，买了一个杂牌，多花了600多。后来跟我一说，马上找，当然没用，怎么说就是不能换，只能认栽。）
12。对JS的考验要慢慢来，不要一下子在一个地方买超过1000的东西，万一有纠纷损失就大了。先买点小东西，对JS比较了解后在买贵点的。如果吃了亏，下次就一定不要再直接找这个JS，哪怕这个市场就他们家有。可以让别人帮忙拿。
（看看他对别人什么态度，对退换货的态度，是否懂行，是否能替你着想，日久见人心。）
13。JS也是人，对他们要适当的尊重，不要恶意侃价，不要试来试去就是不要，不要恶言相向，不要抢人家的正当生意，不要没任何理由就非得退货。
（你不尊重人家，人家很难尊重你，你是受过高等教育的人，吵架和打架都不是你的特长，不必以短击长。）
14。找一个有点良心的JS不容易，所以不要因为一点利益就出卖JS，要共赢，互惠互利，不要你死我活。
（好容易花时间和金钱找到一个好的JS，因为10块钱就闹僵了，还得再花时间找，很麻烦，得不偿失）
15. 自己的利益当然要尽量维护，所以该争的一定要争；但是，有些时候，不是很影响功能的问题，如果不是很重要，得过且过，否则一旦争起来费力不少，心里还很不舒服，搞得人家更烦。没太大必要。（你这台新的T43顶盖怎么有个手印，肯定是别人用过了，一定得给我换。。。LW咣当一声晕倒在地。。。）
这是我在使用手记版发的文章
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[ 本帖最后由 peter9898 于 2006-4-12 21:48 编辑 ] |
发表于 2006-4-12 21:11
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